Cara Menggunakan Google Ads untuk Meningkatkan Penjualan Produk Anda

     Google Ads adalah platform iklan digital yang dapat membantu meningkatkan bisnis Anda dengan cara menampilkan iklan Anda pada hasil pencarian Google dan situs web yang bermitra dengan Google. Dengan menggunakan Google Ads, Anda dapat memperluas jangkauan bisnis Anda dengan menargetkan audiens yang tepat berdasarkan kata kunci,

Sebelumnya, perlu dicatat bahwa Google AdWords sekarang telah diubah namanya menjadi Google Ads, sehingga Google AdWords dan Google Ads merujuk pada platform iklan yang sama.

Google Ads adalah platform periklanan digital dari Google yang memungkinkan pengiklan untuk menempatkan iklan mereka di berbagai lokasi di internet, termasuk hasil pencarian Google, situs web afiliasi, dan aplikasi mobile. Sementara itu, Google AdWords adalah versi lama dari Google Ads, yang pertama kali diluncurkan pada tahun 2000.

Berikut adalah perbedaan antara Google Ads dan Google AdWords :

1.     Nama

Nama Google AdWords diganti menjadi Google Ads pada tahun 2018.

2.     Fungsi

Google Ads memiliki fungsi yang lebih luas dan lebih canggih dibandingkan dengan Google AdWords. Google Ads memungkinkan pengiklan untuk menargetkan audiens mereka dengan cara yang lebih spesifik, seperti menargetkan lokasi, bahasa, perilaku online, dan jenis perangkat yang digunakan oleh pengguna.

3.     Pengiklan

Google Ads menarik berbagai jenis pengiklan, mulai dari individu kecil hingga perusahaan besar, sedangkan Google AdWords lebih populer di kalangan bisnis kecil dan menengah.

4.     Alat iklan

Google AdWords memiliki alat iklan yang lebih sedikit daripada Google Ads. Google Ads menawarkan lebih banyak opsi untuk menempatkan iklan, seperti Google Search Network, Google Display Network, dan YouTube Ads.

5.     Pembayaran

Google AdWords mengharuskan pengiklan untuk membayar setiap kali seseorang mengklik iklan mereka (pay-per-click atau PPC), sedangkan Google Ads menawarkan berbagai jenis pembayaran, termasuk pay-per-click, cost-per-impression, dan cost-per-acquisition.

6.     Optimisasi

Google Ads menawarkan lebih banyak alat dan fitur untuk mengoptimalkan iklan daripada Google AdWords. Pengiklan dapat menggunakan alat seperti Google Ads Editor dan Google Ads Scripts untuk membuat kampanye yang lebih efisien dan efektif.

7.     Targeting

Google Ads memiliki opsi penargetan yang lebih canggih daripada Google AdWords. Pengiklan dapat menargetkan audiens mereka berdasarkan lokasi geografis, jenis perangkat, perilaku online, dan bahasa yang digunakan oleh pengguna. Selain itu, Google Ads juga menawarkan kemampuan retargeting, di mana pengiklan dapat menampilkan iklan kepada pengguna yang sebelumnya telah mengunjungi situs web mereka.

8.     Analisis

Google Ads memiliki fitur analisis yang lebih kuat daripada Google AdWords. Pengiklan dapat melacak kinerja iklan mereka dengan lebih akurat dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.

Dalam kesimpulannya, Google Ads adalah platform periklanan yang lebih canggih dan luas daripada Google AdWords, dengan lebih banyak fitur dan opsi yang tersedia untuk pengiklan. Namun, Google AdWords masih dapat menjadi pilihan yang tepat untuk bisnis kecil yang ingin memulai kampanye iklan digital dengan biaya yang terjangkau.

Berikut adalah syarat-syarat agar bisa beriklan di Google Ads :

1.     Mendaftar akun Google Ads

Untuk beriklan di Google Ads, Anda perlu mendaftar akun di Google Ads dengan menggunakan akun Google yang sudah ada atau membuat akun Google baru.

2.     Menyiapkan website atau landing page

Anda memerlukan website atau landing page yang sesuai dengan produk atau jasa yang ingin Anda iklankan. Website atau landing page tersebut harus memenuhi syarat-syarat yang ditetapkan oleh Google Ads, seperti tidak melanggar kebijakan Google tentang konten dan tidak mengandung malware.

3.     Menentukan jenis kampanye iklan

Ada beberapa jenis kampanye iklan di Google Ads, seperti Search Network, Display Network, Shopping, dan Video. Anda perlu memilih jenis kampanye iklan yang paling sesuai dengan bisnis Anda.

4.     Menentukan kata kunci

Anda perlu menentukan kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda agar iklan Anda muncul di hasil pencarian yang tepat.

5.     Menentukan target audiens

Anda perlu menentukan target audiens Anda berdasarkan lokasi, bahasa, perilaku online, dan jenis perangkat yang digunakan oleh pengguna.

6.     Menentukan anggaran iklan

Anda perlu menentukan anggaran iklan Anda dan menyesuaikannya agar sesuai dengan tujuan bisnis Anda.

7.     Memahami cara mengukur kinerja iklan

Anda perlu memahami cara mengukur kinerja iklan Anda agar dapat mengevaluasi apakah kampanye iklan Anda berhasil atau tidak.

Selain itu, Anda perlu mematuhi kebijakan Google Ads yang melarang iklan yang mengandung konten yang tidak pantas atau melanggar hukum, seperti konten pornografi, narkoba, dan kekerasan. Jika melanggar kebijakan ini, akun iklan Anda dapat diblokir atau dihentikan oleh Google Ads.

Dengan memenuhi syarat-syarat ini, Anda dapat memulai kampanye iklan di Google Ads dan meningkatkan visibilitas dan penjualan bisnis Anda secara online. Namun, penting untuk terus memantau kinerja iklan Anda dan melakukan optimasi untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

Berikut adalah contoh cara setting iklan di Google Ads agar tertarget ke pasar Anda:

1.     Identifikasi target pasar Anda

Ketahui siapa target pasar Anda, apa yang mereka cari, dan bagaimana mereka mencari produk atau jasa yang Anda tawarkan. Misalnya, jika bisnis Anda menjual produk kecantikan, maka target pasar Anda adalah wanita yang peduli dengan penampilan.

2.     Pilih jenis kampanye yang sesuai

Pilihlah jenis kampanye iklan yang sesuai dengan bisnis Anda, seperti Search Network, Display Network, Shopping, atau Video.

3.     Tentukan kata kunci yang relevan

Gunakan kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda agar iklan Anda muncul di hasil pencarian yang tepat. Misalnya, jika bisnis Anda adalah toko bunga online, gunakan kata kunci seperti "jual bunga online" atau "toko bunga online".

4.     Atur penargetan geografis

Google Ads memungkinkan Anda untuk menargetkan iklan Anda berdasarkan lokasi geografis. Pilihlah wilayah target Anda, misalnya kota atau negara tertentu.

5.     Tentukan demografi target Anda

Jika Anda memiliki pengetahuan tentang demografi target pasar Anda, seperti usia dan jenis kelamin, Anda dapat menggunakan fitur penargetan demografi Google Ads.

6.     Gunakan fitur penargetan minat

Jika Anda ingin menargetkan pengguna yang tertarik pada topik tertentu, gunakan fitur penargetan minat Google Ads.

7.     Gunakan fitur penargetan perilaku online

Google Ads juga menyediakan fitur penargetan perilaku online, seperti pengguna yang sering mencari produk serupa atau sering melakukan pembelian online.

8.     Buat iklan yang menarik

Buatlah iklan Google Ads yang menarik dengan headline yang jelas dan deskripsi singkat yang menjelaskan manfaat produk atau jasa Anda.

Dengan memperhatikan hal-hal di atas, Anda dapat mengatur iklan Google Ads yang lebih tertarget dan relevan dengan target pasar Anda. Penting untuk terus memantau kinerja iklan Anda dan melakukan optimasi agar dapat mencapai hasil yang lebih baik.

Dibawah ini contoh perhitungan anggaran beriklan dengan modal 2 juta di Google Ads untuk bisnis jualan produk kecantikan:

1.  Tentukan target market dan kata kunci yang relevan

Misalnya, target market bisnis Anda adalah wanita usia 18-35 tahun yang tertarik dengan produk kecantikan. Kata kunci yang relevan bisa mencakup "produk kecantikan", "makeup", "skincare", dan sebagainya.

2.  Buat kampanye Google Ads

Buat kampanye di Google Ads dengan memilih jaringan iklan yang tepat, yaitu "Search Network with Display Select" atau "Search Network only". Kemudian, buat kelompok iklan yang relevan dengan kata kunci yang telah ditentukan.

3. Tentukan biaya per klik (CPC) yang diinginkan

CPC adalah biaya yang harus dibayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Untuk memulai, Anda bisa menentukan CPC rata-rata sebesar Rp 1.000 - Rp 1.500. Namun, hal ini tergantung pada persaingan kata kunci di pasar yang Anda targetkan.

4. Hitung jumlah klik yang bisa didapatkan dengan anggaran Rp 2 juta 

      Anggaplah rata-rata CPC iklan Anda adalah Rp 1.250, maka dengan anggaran Rp 2 juta, Anda dapat memperoleh sekitar (Rp 2 juta / Rp 1.250) = 1.600 klik.

5. Tentukan konversi yang diharapkan

Konversi adalah tindakan yang diharapkan dari pengguna setelah mengklik iklan Anda, seperti pembelian produk atau mengisi formulir kontak. Tentukan persentase konversi yang diharapkan, misalnya 5%.

6.  Hitung jumlah konversi yang diharapkan

Dengan angka klik sebanyak 1.600 dan persentase konversi 5%, maka jumlah konversi yang diharapkan adalah sebanyak (1.600 x 5%) = 80.

7. Hitung biaya per konversi

 Biaya per konversi adalah biaya yang dibutuhkan untuk mendapatkan satu konversi. Dalam hal   ini, biaya per konversi adalah (Rp 2 juta / 80) = Rp 25.000 .

Dengan begitu, dengan modal 2 juta rupiah di Google Ads untuk bisnis jualan produk kecantikan, Anda dapat memperoleh sekitar 1.600 klik dan 80 konversi dengan biaya per konversi sebesar Rp 25.000. Jika harga produk anda per item Rp. 125.000 maka perkiraan keuntungan yang diperoleh maksimal  (80* Rp.125.000) =  Rp. 10.000.000.  Kalaupun dari konversi itu goal 40 saja anda masih dapat  Rp. 5 juta. Dipotong biaya iklan 2 juta, total masih memperoleh keuntungan sebesar Rp 3 juta. 

Namun, perlu diingat bahwa angka ini hanya perkiraan, dan hasilnya dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor seperti persaingan pasar, kualitas iklan, dan lain sebagainya.

Berikut adalah beberapa kesalahan yang sering dilakukan oleh pemula saat menjual produk di Google Ads:

1.     Tidak melakukan riset kata kunci dengan benar

Pemula sering kali tidak melakukan riset kata kunci dengan benar dan akhirnya memilih kata kunci yang kurang relevan dengan produk mereka. Ini dapat menyebabkan kampanye iklan mereka tidak efektif dan menghasilkan sedikit atau bahkan tidak ada konversi.

2.     Tidak menargetkan audiens yang tepat

Salah satu kesalahan yang sering dilakukan oleh pemula adalah tidak menargetkan audiens yang tepat. Mereka mungkin memilih target yang terlalu luas atau terlalu sempit, sehingga iklan mereka tidak efektif.

3.     Tidak memanfaatkan opsi penawaran

Banyak pemula tidak memanfaatkan opsi penawaran yang tersedia di Google Ads. Hal ini dapat menyebabkan biaya iklan mereka menjadi lebih tinggi dari yang seharusnya, atau membatasi penayangan iklan mereka.

4.     Tidak memanfaatkan fitur pengoptimalan

Pemula sering kali tidak memanfaatkan fitur pengoptimalan yang tersedia di Google Ads. Ini dapat menyebabkan kampanye mereka tidak mencapai potensi penuhnya.

5.     Tidak melakukan pengujian A/B

Pengujian A/B sangat penting untuk mengetahui apa yang bekerja dan apa yang tidak dalam kampanye iklan. Banyak pemula tidak melakukan pengujian A/B ini, sehingga mereka kehilangan kesempatan untuk meningkatkan kinerja iklan mereka.

6.     Tidak memantau dan mengoptimalkan kampanye

Kampanye iklan harus terus dimonitor dan dioptimalkan agar tetap efektif. Banyak pemula tidak melakukan pemantauan dan pengoptimalan secara teratur, sehingga iklan mereka kehilangan daya tarik dan efektivitasnya.

7.     Tidak mengikuti praktik terbaik Google Ads

Google Ads memiliki banyak praktik terbaik yang perlu diikuti untuk memaksimalkan kinerja kampanye iklan. Pemula sering kali tidak mengikuti praktik terbaik ini, sehingga mengurangi efektivitas kampanye iklan mereka.